對(duì)于涂料加盟的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，綁住終端零售客戶才是核心，終端零售客戶又可以劃分為現(xiàn)通渠道和傳統(tǒng)渠道，要做好渠道分銷(xiāo)，終端的選擇和品項(xiàng)的搭配才是至關(guān)重要的。那么，涂料經(jīng)銷(xiāo)商該如何做好渠道分銷(xiāo)？阿里大師涂料加盟熱線：400-830-9488

一、對(duì)渠道進(jìn)行梳理。為了使產(chǎn)品快速分銷(xiāo)出去，這就要求涂料經(jīng)同對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行詳細(xì)的梳理，找到能快速出貨的渠道。

二、開(kāi)小型訂貨會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商從營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議回來(lái)后，就應(yīng)該考慮開(kāi)一個(gè)小型訂貨會(huì)了。通過(guò)與廠家的銷(xiāo)售人員進(jìn)行策劃，邀請(qǐng)二批或**零售終端參加小型訂貨會(huì)。一來(lái)不僅可以通過(guò)訂貨會(huì)快速把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，回籠資金；二來(lái)還可以借這個(gè)機(jī)會(huì)以提升與下游二批、零售客戶的客情。

三、抓**區(qū)域、**客戶。對(duì)于涂料經(jīng)銷(xiāo)商而言，資金回轉(zhuǎn)率才是*重要的。在訂貨會(huì)中，無(wú)論是新品推廣，還是消化即期產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮抓**區(qū)域、**客戶；通過(guò)這些**渠道與**客戶可以快速出貨，迅速回籠資金。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何做好渠道管理呢？

一、市場(chǎng)管理。參加完廠家的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)后，涂料經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該定期邀請(qǐng)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷(xiāo)商“開(kāi)會(huì)”，主要是與他們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，如市場(chǎng)潛力、品類(lèi)組合、分銷(xiāo)渠道的管理、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定等等，通過(guò)一系列的分析并總結(jié)出一套實(shí)施計(jì)劃書(shū)，并分發(fā)到每個(gè)分銷(xiāo)商手中，以作參考之用。

二、分銷(xiāo)商管理。對(duì)于下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批管理，劃分區(qū)域組建團(tuán)隊(duì)。這樣做的好處在于便于統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，依靠團(tuán)隊(duì)的力量把市場(chǎng)共同做好，也避免了個(gè)別二批為完成任務(wù)拿返利而竄貨的發(fā)生。

三、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)。簡(jiǎn)而言之，就是分銷(xiāo)商提名**人員，經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)不僅能提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，賺到更多的錢(qián)。

四、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理。涂料經(jīng)銷(xiāo)商要堅(jiān)信管理與激勵(lì)是相互掛鉤的，每半年考核業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員都會(huì)有一次提升，從而享受更高層次的培訓(xùn)和待遇，通過(guò)培訓(xùn)后下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)二批共同開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)，這種輸出式人才的做法能**眾多分銷(xiāo)商的支持。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與反饋。對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的安排，經(jīng)銷(xiāo)商可以與廠家銷(xiāo)售經(jīng)理共同制定，而后制定一系列的實(shí)施手冊(cè)，通過(guò)輸出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)下游二批團(tuán)隊(duì)，以便能更快的出貨；另一方面還要注重市場(chǎng)的信息，如終端的反饋意見(jiàn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理分析等，這樣一來(lái)也就能更好的掌握市場(chǎng)信息了。